Dentro del plan de marketing que una marca y retailers crean para el piso de venta, las promociones son técnicas que prevalecen, gracias a su influencia en la decisión de compra.
Información publicada en el Estudio sobre Preferencias en Promociones de 2017, realizado por el Departamento de Investigación de InformaBTL, reveló que 91 por ciento de los consumidores en México aprovechan una promoción para comprar algún producto o contratar un bien, ya que esto sugiere un ahorro.
Según los datos obtenidos por dicho departamento, entre las promociones más buscadas y preferidas por los mexicanos destacan las siguientes:
- 2×1: 67.2% de preferencia.
- Descuento directo: 46.1%
- Meses sin intereses: 33.6%
- Cupones de descuento: 18%
- Más producto por menos precio: 15.6%
¿En qué puntos de venta hay más promociones?
Cada retailer y fabricantes ofrecen descuentos, ofertas y otro tipo de promociones, apegadas tanto a sus objetivos de negocio, como a las necesidades de sus clientes. Pero hay algunas tiendas en donde, a percepción del cliente mexicano, hay más promociones.
En este sentido, nuestro departamento de investigación distingue los siguientes 8 tipos de retailers:
- Tiendas departamentales: 46.1%
- Tiendas de autoservicio: 30.5%
- Cines: 28.9%
- Tiendas especializadas: 27.3%
- Outlets: 25.8%
- Restaurantes y bares: 14.8%
- Tiendas de conveniencia: 8.6%
- Clubes de precio: 7%
Eduardo Torres, director de Mercadotecnia de Bodega Aurrera, comentó en entrevista que una de las razones por las que la tienda es buscada por los clientes, se relaciona de forma importante con los precios bajos y otras promociones que desean los consumidores, lo cual siempre se procura tener a disposición del target.
Por otro lado, Rocío Guerrero, gerente nacional de Mercadotecnia y Comunicación Corporativa de Grupo Coppel, dijo que además de tener una amplia variedad de productos, y contar con servicios como banca y afore, han sido acciones efectivas por parte de la marca, sin dejar de mencionar que las promociones en piso de venta, así como en su tienda online como meses sin intereses, descuentos directos, entre otras, han ayudado a posicionar la marca y ser de los retailers favoritos del consumidor mexicano.
