Cada vez que una marca realiza la apertura de un nuevo punto de venta, el desafío inmediato más allá de la decoración de la tienda está en hacer que las personas vayan y conozcan las nuevas instalaciones.
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Que las estrategias below the line y de comunicación sean lo suficiente creativas para atraer a los consumidores potenciales y que las acciones BTL llevadas a cabo en PDV propicien una lealtad hacia la marca.
En voz de los expertos, es importante que los esfuerzos se centren en conocer el nicho de mercado al que se desea llegar para poder brindar productos y servicios de calidad.
De acuerdo con Juan Carlos Bascopé, director master de franquicia Spejos, cadena de estéticas españolas que recién se instaló en México, la mejor estrategia para posicionarse en el mercado es saber seleccionar la ubicación para aperturar un PDV, así como ofrecer un extenso catálogo de productos y servicios de calidad a precios competitivos en la zona.
A su vez, el vocero emitió siete puntos que las marcas deben tomar en cuenta al momento de aperturar un punto de venta:
1) Ubicación
2) Flujo de autos
3) Flujo peatonal
4) Competencia que hay en la zona
5) Zonas de negocios
6) Atractivos turísticos cercanos
7) Vías de comunicación disponibles
Foto: Shutterstock
