El tiempo que un consumidor pasa en una tienda departamental o de conveniencia varía en función de los hábitos de consumo y de compra de ese consumidor. Sin embargo, mucho depende de las estrategias de marketing y de BTL utilizadas en el punto de venta para que ese consumidor permanezca más tiempo en la tienda.
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Todo está en asegurar una confortable estadía que convierta a cualquier consumidor en un auténtico shopper. En entrevista para InformaBTL, Alberto Carreón, Socio Director de ACH Consulting, comentó que para convertir la compra en una verdadera experiencia hay que conectar emocionalmente con los consumidores.
Y para ello, es necesario diseñar estrategias de comunicación reflejadas en una buena exhibición retail. El experto da 7 consejos básicos para montar una:
- Atraer al shopper a la tienda
- Lograr que recorra la mayor cantidad de pasillos en los diferentes departamentos
- Aumentar el promedio de compra por cliente
- Producir sensaciones que aumenten la satisfacción del consumidor y que motiven a la compra
- Exhibir en función del interés de las personas que asisten al punto de venta, pero también en función de la rentabilidad de la cadena comercial
- Aumentar la visibilidad de la marca
- Tener el producto al alcance del cliente, facilitando la elección del mismo
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