Saber a ciencia cierta cuál es el camino correcto hacia una buen ejecución en punto de venta puede resultar complejo saberlo, pero sin duda no es algo imposible.
Retailers y marcas trabajan todos los días porque sus ventas aumenten diariamente, y para que el shopper pueda disponer no sólo de una gran variedad de productos en anaquel y exhibiciones adicionales, sino también para dar a sus clientes la mejor experiencia de compra en sus puntos de venta.
Pero hoy, más que en años anteriores, conseguir que el consumidor gaste más es una labor que requiere de personal altamente capacitado en áreas específicas que desarrollen estrategias de marketing, rotación y categoría que facilite la salida de producto de la tienda, por lo que tomar en cuenta los siguientes 8 consejos te servirá para conseguir una buena ejecución en punto de venta y, en consecuencia, incrementar el nivel de ventas.
Afianza la mejor posición dentro del anaquel
Busca que tu producto y marca se ubiquen en el lugar estelar de cada anaquel, de tal modo que su colocación, altura y distancia del alcance del shopper sean los adecuados.
Aunando a ello, debes cuidar que cada uno de tus productos tenga el precio visible para el consumidor, así como las etiquetas que informen sobre las características de tu producto.
Utiliza Material POP
Tener cualquiera de las distintas gamas de este material apoyará no sólo a una mayor visibilidad y fácil ubicación de tus productos, sino también influirá en una compra mucho más inteligente por parte del consumidor, darás información precisa sobre tu marca y productos, el cliente tendrá la oportunidad de ver datos de su interés en un breve periodo de tiempo, habrá un contacto entre marca y target, y la recordación de tu brand será por mucho más tiempo.
Establece precios justos que no te hagan perder
Llevar a cabo este punto requiere de un trabajo en equipo con el retailer para que, entre ambos actores, definan los precios para cada producto, de manera que sena justo para el cliente, pero no generen pérdidas para los fabricantes, por lo que comprender las estrategias del retail, así como analizar y entender el comportamiento del consumidor son de gran importancia para este punto.
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