En nuestro país las marcas siempre tienen en mente el desarrollo de estrategias de marketing BTL para brindar a sus consumidores experiencias únicas y memorables.
Y para esto cuentan con el apoyo de agencias BTL, quienes se encargan de poner las manos a la obra para lograr superar las expectativas del público en cada acción BTL. Según el Estudio Anual de Inversión en BTL 2017 realizado por el Departamento de Investigación de InformaBTL, las industrias que hacen mayor uso del BTL son: alimentos, refrescos y bebidas, bebidas alcohólicas, tecnología, entretenimiento, farmacéutica, servicios, cosméticos y juguetes.
Siendo las activaciones de marca es la estrategia más solicitada por las marcas en México. En este sentido, las activaciones de marca son el servicio que más ofrecen las agencias BTL en nuestro país.
Pero a pesar de lo solicitado que puede ser este servicio, ¿cómo puede aumentar sus ventas una agencia BTL? De acuerdo con Mark W. Johnston y Greg W. Marshall en su obra Sales Force Management, indican que es fundamental concentrar la filosofía de una organización a las siguientes estrategias para impulsar sus ventas:
1. Entablar relaciones de largo plazo con los clientes
Esto implica evaluar el valor del cliente y centrarse en clientes de alta prioridad.
2. Crear estructuras organizacionales de ventas más ágiles y adaptables a las necesidades de distintos grupos de clientes
Al ofrecer una visión y procesos más claros, una organización puede hacer sus ventas más flexibles.
3. Obtener un compromiso mayor hacia el empleo por parte de los vendedores
Este principio se logra al retirar las barreras funcionales dentro de la organización y al aprovechar la experiencia de equipo.
4. Transformar el estilo de administración de ventas, de dar órdenes a dar orientación
Es decir, los gerentes de ventas de hoy en día deben crear un ambiente que permita a los vendedores usar su talento y capacidad para asegurar, construir y conservar relaciones con clientes rentables.
5. Aprovechar la tecnología disponible para el éxito en las ventas
Las organizaciones de ventas que empleen mejor la tecnología tendrán una mejor ventaja competitiva respecto de las demás.
6. Integrar mejor la evaluación de desempeño del vendedor
En este aspecto, es importante replantear la evaluación de desempeño y el proceso de recompensas para las organizaciones de ventas.
