La alta rentabilidad en un negocio depende sobremanera de la organización que tenga la empresa y de la forma en cómo está llevando el cumplimiento de sus planes de marketing y consolidación de objetivos.
En cuestiones publicitarias, el BTL es muy importante cuando hablamos de la consolidación de un pequeño comercio, pues las acciones below the line ayudan a las marcas a acercarse al público meta de una manera no convencional.
En el caso de la PyMES, es fundamental que éstas recurran al BTL para cautivar a su target, por no decir obligatorio, pues la apuesta por estrategias como el ATL implica mayores inversiones, que por lo regular no se tienen cuando un negocio va empezando.
En este contexto, te presentamos 6 claves de éxito que sólo el BTL otorga a las Pequeñas y Medianas Empresas:
1) Consolidación de la marca. Reconocimiento por parte de los consumidores objetivos.
2) Fidelidad de los clientes. Mayor intención de compra en favor de los productos de la marca.
3) Arroja datos precisos sobre los productos de la marca. Niveles de aceptación para posibles ajustes en sus características, presentación y branding.
4) Identificación de los clientes cautivos y potenciales. Centrar los esfuerzos de promoción de la marca.
5) Ahorro de tiempo y recursos. Gracias a la normalización de los flujos de comercialización de los productos de la marca.
6) Mayores ganancias. Gracias a la aplicación correcta de las técnicas de marketing a la medida de cada proyecto específico.
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