No es casualidad que al entrar a una tienda veamos ciertos productos primero o que los pasillos tengan un orden determinado, ni tampoco es casualidad la música al interior de una tienda departamental o un supermercado, todo tiene un por qué y ese por qué es: vender más.
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Desde supermercados hasta tiendas de ropa u accesorios emplean ciertos “trucos” para que los shoppers pasen más tiempo en su interior y por ende gasten más y a veces estas acciones son tan sencillas que los retailers no necesitan invertir grandes presupuestos para aumentar sus ventas.
De acuerdo con Business Insider hay 5 trucos que un minorista aplica para vender más y a continuación te decimos cuáles son:
1.- Cartel de “VENTA”
Cuantas veces no nos hemos topado con un anuncio en rojo con letras en blanco que dice esa palabra y automáticamente volteamos a verlo e incluso nos da curiosidad por saber qué es lo que venden, pues en muchos casos ese letrero es falso, pues en realidad no hay nada especial en venta, sólo es un gancho para que la gente entre al lugar. Además el color rojo no es casualidad, pues está demostrado que este color hace a las personas reaccionar de una manear más rápida hacia un estimulo.
2.- Ofertas limitadas
Los retailers saben cómo crear ilusiones y una clara muestra de ello es cuando se anuncia una oferta “única” e irrepetible pues saben que es algo llamativo e irresistible para los shoppers, pero en la gran mayoría de los casos esa oferta no es oferta sino un truco.
3.- Carros grandes
Hace 80 años las personas no necesitaban de un carrito para llevar su productos dentro de un supermercado, bastaba con una simple canasta, pero todo cambio en 1930 cuando se introdujeron los carritos con la finalidad de “ayudar” en las compras, pero en realidad es para que las personas gasten más. Cuanto más grande sea el carro, los shoppers son más propensos a gastar con tal de tenerlo lleno.
4.- Colores
Este truco se puede notar más en el área de frutas y verduras. Pues entre más vistoso sea un producto de estos más llama la atención y por ende más comprado será. Además tener productos de colores da la intención de que es una tienda alegre y moderna, lo que elevará su branding frente a la competencia.
5.- Cambios en la distribución
Muchas personas llegan a ser tan fieles al supermercado que saben exactamente dónde encontrar ciertos productos, situación que no es del total agrado al minorista, pues eso hace que pasen menos tiempo en el interior por lo que recurren al truco de cambiar cada determinado tiempo la distribución de los productos para hacerlos pasar más tiempo adentro y obviamente que gasten más.
