Encontrar siempre la manera para seducir al shopper adecuado en el momento y lugar preciso se dice fácil, pero en la práctica, ante la infinidad de alternativas con las que se pueden generar experiencias de compra, el reto es saber elegir.
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En este escenario, Blanca Merino, gerente de Trade Marketing en AlEn, comentó para InformaBTL que todas las acciones Below The Line tienen la obligación de entender los drivers del shopper para volverse en la opción más atractiva al alcance de sus deseos.
Para lograr esto la vocera asegura que la comunidad dedicada al BTL, tiene la obligación de evolucionar y buscar una mejora continua en sus procesos creativos.
“Como profesionales del BTL los compromisos son…
1) Tener una clara segmentación y los insights adecuados de nuestros consumidor o cliente en shopper mode
2) Mejorar la rotación en el punto de venta
3) Impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones
4) Desarrollar el merchandising y generar traffic building.
5) Tener claro el objetivo de la construcción de marca, apoyando la generación de un negocio rentable en ambos sentidos”.
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