En entrevista para InformaBTL, Andrew M. Davis, mercadólogo, conferencista y autor del libro Brandscaping Unleashing The Power of Partnerships dijo que una de las maneras más eficaces para impulsar la demanda en cualquier mercado es aprovechar a los clientes que ya tiene, es decir, que sean ellos quienes cuenten la historia de la marca para ampliar su alcance.
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De acuerdo con el escritor, para aumentar la demanda de los productos que vendemos es necesario centrarse en las siguientes cinco cosas:
1) Estilo de Vida – Abrazando el estilo de vida de la audiencia a la que sirves: ¿entiendes sus necesidades?, ¿sabes lo que apasiona? No en referencia a su producto, pero el estilo de vida que llevan.
2) La experiencia – Entregar una experiencia diferenciada. ¿Entregas tu producto de una manera que potencie la experiencia?, ¿qué estás haciendo para asegurar que la experiencia del consumidor se siente diferente.
3) Historia – Contar una historia. ¿Tiene tu marca y el producto que vendes una historia única?, ¿cómo animas a tu público para volver a contar la misma historia con los demás?
4) La exclusividad – Como marca, ¿cómo asegurarse de que no todo el mundo tiene acceso a su producto, la marca, y las experiencias que entregar? (Aparte de los precios.)
5) Socios – ¿Qué otras marcas consume tu audiencia?, ¿cómo te has asociado con esas marcas para extender tu alcance y mantener tu imagen?
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