Muchas campañas publicitarias que centran sus estrategias en artículos promocionales o en el desarrollo de promociones en el punto de venta resultan fallidas por no haber consolidado una buena estrategia promocional. Es por eso que en esta ocasión un experto en la materia te dice en 5 pasos cómo puedes hacer que tus promociones sean exitosas.
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En palabras de Gerald Fuchs Torrescano, gerente de Relaciones Públicas y Eventos para Latinoamérica de Bacardi, los 5 puntos para el diseño de una estrategia promocional exitosa son los siguientes:
Conocer a tu consumidor
Este punto no se refiere a cuestiones psicodemográficas ni a estudios de nivel socioeconómica porque esa información ya es obsoleta hoy día, debido a que el consumidor está cambiando constantemente.
Conocer las plataformas de comunicación donde está tu consumidor
“Hace 10 años las marcas destinábamos cantidades abismales para pautar en televisión. hoy día los consumidores fluctúan en una gran mix de medios completamente variable”.
Conocer a tu marca
No conocer mi marca de manera superficial, sino conocerla tanto en lo positivo como en lo negativo, sus variables y el nivel de empatía que tiene con tu consumidor.
Conocer a tu competencia
Tienes que conocer el mercado y saber cómo se mueve tu competencia; tener una capacidad de previsión para que tú puedas generar una estrategia de marketing que a mediano y a largo plazo tenga los resultados.
No asustarte
Una campaña de mercadotecnia no te va a dar resultados inmediatos. Lo que rápido empieza, rápido acaba y lo que tiene un camino paulatino de crecimiento tiene una mayor durabilidad.
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