Punto de venta: 5 factores que afectan la imagen de tu producto en anaquel
Dar un recorrido por los pasillos de un punto de venta, debe significar para el cliente, más que un simple visita, una experiencia grata que lo invite a permanecer más tiempo, o a regresar pronto luego de concluir su proceso de compra.
8 acciones de marketing para hacer que el anaquel cambie la decisión de compra
La persuación y labor de convencimiento, al interior de un punto de venta, son dos tareas que tanto fabricantes como detallistas deben realizar, por lo que valerse de estrategias de marketing, específicamente en estante, es una necesidad para convencer al shopper de que cierta marca y producto son su única y mejor opción.
¿Cuáles son las diferencias entre la participación de anaquel lineal y la de frentes?
En el punto de venta existen distintas métricas que nos ayuda no sólo a comprender mejor el desempeño de las acciones y estrategias que una marca hace en dichos espacios, sino que también nos sirven como un indicador para comprender el comportamiento y la percepción del consumidor y del shopper en una tienda. Uno de los KPI más importantes en este espacio es la participación en el anaquel; sin embargo, no es única, ya que existen al menos dos variantes: la lineal y la de frentes. ¿Cuáles son las diferencias que hay entre una y otra?
¿Qué es la participación en anaquel?
El punto de venta es muchísimo mas que colocar productos en un estante y esperar que los clientes lleguen como por arte de magia. Detrás de cada artículo colocado en una góndola hay planeación, planogramas, estrategias y métricas que ayudan a que se comercialice la mayor cantidad de productos. En el retail, existen distintos indicadores que hay que tener en cuenta, pero hay algunos que tienen una mayor relevancia que otros, como es el caso de la participación en anaquel, conocida también como share of shelf.
Psicología y composición del anaquel, aspectos que hay que tener en cuenta
Una de las piezas fundamentales en el retail es el acomodo de los productos en el punto de venta, para lo cual, cuestiones como el trade marketing, el category management y el neuromarketing adquieren una relevancia inusitada. Precisamente es importante tomar algunas cuestiones importantes sobre la percepción que tienen los clientes de los artículos en un anaquel, de su acomodación y sobre cómo esto puede influir en la decisión de compra del consumidor. Precisamente en las siguientes líneas ahondaremos sobre este tema que todo retailer debe tener presente.
