Hoy día es cada vez más común acudir al punto de venta y observar a diversas marcas activando, o cuando menos intentando, activar a sus consumidores. Sin embargo, no todos los jugadores logran enganchar con su target, motivar su participación y que al final esa interacción se traduzca en ventas.
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En este escenario te presentamos cuál es la receta perfecta para las activaciones en el punto de venta:
1).- Definición del objetivo: Es importante que el cliente tenga claro para qué activará a sus consumidores y transmita a la agencia de manera clara ese objetivo general, además de los particulares como son branding, posicionamiento y venta de producto entre otros.
2).- Segmentar: Antes de cualquier activación es muy relevante realizar la segmentación correspondiente para definir dónde se realizará la activación y a quién se hablará durante la misma, es decir, definir los puntos de encuentro de nuestro target y las características de ese segmento.
3).- Generar una estrategia previa a la activación: Es fundamental generar una estrategia para el público al que vas dirigido. Por ejemplo, para los niños es fácil interactuar con la tecnología pero si nos dirigimos a adultos mayores no es pertinente generar una estrategia que utilice tablets en la dinámica.
4).- Cuidar la ejecución: La campaña debe seguirse con estricto apego al plan y cuando se identifique un error o algo que no está funcionando se deben tomar medidas para corregir de inmediato.
5).- Medición de resultados: No se debe esperar hasta el final para medir los resultados, se debe contar con un plan que permita medir los objetivos durante el desarrollo de la propia activación.
