Tener de aliado a un retailer es de suma importancia para las marcas porque eso las ayuda a incrementar el alcance de su producto, toda vez que éste es mejor posicionado en los canales retail.
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Entre las ventajas de ejecutar una estrategia de Retal Marketing y contar con una alianza de este tipo destaca que hay mayor recomendación o contacto directo entre la marca y el consumidor final, a través del retailer.
En este sentido, podría decirse que el retailer es un mediador que se encarga de exhibir estratégicamente el producto de las marcas. Por ejemplo: una ubicación especial donde el consumidor “se tope” con él, material POP que lo resalte de los demás, incluso acciones de cross merchandising que complemente su uso.
Para tener de aliado a un retailer puedes utilizar las siguientes 5 herramientas, dictadas por Alex Corona, director de Aspel:
1. Research: Investigar sobre la decisión de compra para definir estrategias por categoría.
2.- Estudio un situ para obtener Shopper insights.
3.- Estrategia de P2P (Purchase-to-Pay), es decir, hacer una estrategia de conexión para el Shopper.
4.- Acciones de Trade Marketing para enriquecer la relación fabricante-consumidor-shopper.
5.- Tracking con herramientas digitales sobre el proceso de compra para mejorar la experiencia en el Retail.
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