Las fechas especiales como el Día del Niño, de la Mamá o Papá, Navidad o incluso el Día del Chocolate o del Perro, pueden ser grandes oportunidades para que un retailer se destaque en el mercado, ya sea a través de su decoración o de promociones especiales para ese día.
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Por ejemplo, las ventas en Navidad representaron en el 2014 el 20 por ciento del total de las transacciones de los retailers, de ahí la importancia de identificar cuáles son esas fechas que por más ridículas que parezcan pueden generar grandes ventas.
De acuerdo con Scott Kuhn, fundador de The Store Starters, hay 5 formas en que un retailer puede sacar ventaja de las fechas especiales y a continuación te decimos cuáles son:
1.- Ofrecer un descuento
Lo importante de este punto es que los consumidores identifiquen la fecha y así año tras año van a a la tienda esperando ese descuento que puede ser algo simbólico, tal vez 10 pesos por cada 100 pesos de compras.
2.- Regalar alimentos
Si es un día en el que se celebra alguna comida o ingrediente en especial puedes como retailer ofrecer muestras gratis de ello. Si es el día internacional de las palomitas, tal vez unas pequeñas bolsas para los niños, hará que destaques de la competencia.
3.- Concursos
Estos pueden ser organizados dentro de la tienda o a través de las redes sociales, en caso de ser online, se puede premiar al ganador hasta un mes después.
4.- Crear promociones
Para el Día de las Madres, el retailer puede crear la promoción de que si se va acompañado si una persona va acompañada por ella puede llevarse un regalo especial para mamá .
5.- Aprovechar las redes sociales
Muchas de estas fechas especiales se conocen más entre ciertos grupos de la sociedad, por ejemplo el Día Star Wars o el Día de los Beatles y es a través d ellas redes sociales que un retailer puede saber de ellas y así sacar ventaja y generar engagement con los fans de estos días.
