El planograma es una herramienta de gran importancia para el minorista, ya que por medio de este se pude cautivar al shopper.
Para quienes no recuerden el objetivo del planograma, este busca que cada producto juegue un papel importante dentro del anaquel. Prioriza los más vendidos y acomoda de una forma sencilla cada producto para que los consumidores encuentren lo que buscan fácilmente.
Al respecto, se sabe que entre el 70 y 80% de decisiones de compra se toman por impulso; de este modo el planograma puede influir en el cliente.
A continuación les presentamos 10 estrategias del planograma que deberían tener en cuenta para cuativar al comprador:
- Los fabricantes necesitan trabajar estrechamente con los minoristas para asegurarse de que cada artículo sea suficientemente llamativo para ser recordado por los shoppers.
- La segmentación es una manera de dividir los productos para que sea más fácil comprarlos y ubicarlos.
- Los segmentos deben agruparse por calidad, color, olor, estilo, empaque, etc.
- Además, cada artículo debe agruparse por artículos similares y por categoría.
- Los clientes quieren los productos más populares, disponibles en el supermercado.
- El objetivo es tener un amplio surtido sin demasiados elementos duplicados.
- El surtido debe ser extenso; ya que si hay pocos productos, se percibe por los consumidores de una forma negativa.
- Los productos especializados son de gran interés para los compradores, además le brindan al punto de venta un plus sobre sus competidores.
- Colocar siempre los productos más vendidos a la altura de los ojos de los ojos.
- Colocar los productos en promoción en el centro del lugar para que la gente pueda ubicarlos fácilmente.
Cabe señalar que además del planograma; el servicio, las instalaciones, los promotores, las promociones, los descuentos y la rapidez son factores que influyen en la decisión de compra.
