Por lo general, las agencias ganan clientes a través de un pitch. La marca les envía a las agencias la invitación para concursar, éstas preparan sus propuestas creativas y la que mejor se ajuste a los intereses del cliente es la ganadora.
Sin embargo, en el mundo de la Mercadotecnia no podemos hablar de un pitch ideal, pues en voz de varios de nuestros entrevistados, eso es una mera utopía.
Por ello, te presentamos los elementos que todo pitch debería tener, si no para ser el ideal, por lo menos para ser el más justo y transparente.
1) Debe ser una situación de justa competencia, en donde el mismo nivel de información se dé a todos los participantes para que sea parejo.
2) Es esencial que en un pitch donde se va a presentar un trabajo creativo haya tres agencias competidoras como máximo.
3) El cliente debe seleccionar a las agencias que quiere invitar. Esta selección puede hacerse con base en varios criterios: tamaño, experiencia en las cuentas de la categoría, trabajo que la agencia ha desarrollado previamente, etcétera.
4) Debería hacerse un pago por gastos esenciales a la agencia. La agencia ganadora debería reembolsar el costo de los pitches al cliente y de esta manera se cubriría el costo de operación por este proceso.
5) Mientras las agencia firman un acuerdo de confidencialidad sobre la información que reciben para poder competir, es importante que el cliente también firme un convenio de confidencialidad, respecto a las ideas que le van a dar, pues son ideas que se ponen en la mesa para poder ganar la cuenta, mas no ideas que el cliente puede usar en sus estrategias de Mercadotecnia en el futuro.
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