El comercio informal ha explotado el canal ganando terreno al mercado. Sin embargo, su éxito se debe a la capacidad que tiene para bajar costos a sus consumidores y movilizar sus puntos de venta a través de la Mercadotecnia directa. En Estados Unidos la piratería puede tener hasta 90 años de cárcel; en México, a penas una multa.
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Las ventas son asunto de personas que persuaden a través de la comunicación a otras de que su producto es el mejor. El BTL recupera lo más básico para aplicarlo a todas las nuevas tecnologías de la Mercadotecnia directa, es por eso que hay productos que se han vendido mejor en la industria pirata que en las industrias formales.
El comercio informal y la piratería van de la mano. ¿Cuáles son las ventajas de la venta pirata?
1. Se produce a bajo costo y se puede vender a bajo costo.
2. No se pagan impuestos.
3. Las ganancias son netas para el distribuidor y el productor, no hay más intermediarios.
4. Se acorta el proceso del mercado, con ventas directas.
5. La demanda se vive y se reacciona a ella no según estadísticas, sino con base a lo que exige el cliente. Además se reacciona con mayor velocidad a la demanda.
Para competir con la piratería hay que producir más, a más bajo costo y mejor. El Mundial de Brasil 2014 volvió a mostrar el músculo de la piratería con la venta de camisetas de la selección mexicana, banderas, gorras y otros accesorios. Toda una industria paralela.
