Estamos a unos días de que se festeje a los más pequeños de la casa, los niños, quienes se verán rodeados de regalos con motivo de la celebración de su día el próximo 30 de abril.
Datos del Instituto Nacional de Geografía y Estadística (Inegi) señalan que, al cierre de 2015 el número de niños, niñas y adolescentes en México alcanzó los 39.2 millones, siendo esta población la ya famosa generación Z, donde sus miembros se caracterizan por un alto nivel de curiosidad, independencia, uso de tecnología móvil e Internet, quienes están acostumbrados a la inmediatez en todo.
De igual forma, este mismo instituto indica que, en 2015, el 57.4 por ciento de la población a partir de los seis años de edad afirmó ser un internauta, y que navega con regularidad.
Esta generación de adolescentes y niños es hiperactiva, le agrada el contenido audiovisual, buscan que todo les dé una experiencia y buscan ser autónomos desde temprana edad, por lo que los mercadólogos tienen un gran reto frente a ellos.
Pero, si quieres venderle a un niño, no hay que olvidar que las campañas de marketing deben estar destinadas no sólo a ellos, sino al shopper, que en este caso son los padres o adultos para que se sientan convencidos de comprar.
Cuando te dispongas a desarrollar una estrategia de marketing BTL para niños, te sugerimos no omitir los siguientes 5 conceptos.
Mercado objetivo
¿Promocionar y vender a niños o adultos? La respuesta no es complicada: a ambos, y es que el niño o adolescente difícilmente tendrá el capital suficiente para comprar lo que quiere; por lo tanto, las campañas de promoción deberán ir enfocadas a ambos actores.
Persuasión
Cuando los niños ven que un amigo, primo o vecino tiene un jugueteo producto que ellos quieren, enseguida harán lo que esté a su alcance para que sus padres le compren lo que desea.
En términos mercadológicos, una manera efectiva de persuadir es con un packaging colorido, bien diseñado, que tenga imágenes o ilustraciones que le sean familiares, es decir, que esté estructurado de tal modo que le sea atractivo y el mismo packaging motive el deseo de tenerlo.
Otra técnica viable para persuadir, y hacer de esa persuasión una compra, es haciendo demostraciones en punto de venta o mediante alguna activación, ya sea en interior o exterior.
Personajes conocidos
Tal como lo señala en entrevista para InformaBTL el director de Compras de Temporada de Walmart México y Centroamérica, Jesús del Villar, para llegar tanto a padres como a niños, es necesario que para un concepto como Juguetilandia se recurra a las tendencias en cuanto a medios tradicionales y cine se refiere.
Lo anterior quiere decir que en este retailer ponen especial atención al tipo de personajes de series y películas que están en boca de todos y que son admirados por los niños y así saber qué tipo de juguetes promocionar y qué estrategias de marketing deberán empreder.
Experiencias
Tal como lo esperan otras generaciones de consumidores, las experiencias son necesarias para persuadir, conectar a nivel emocional con la marca y productos, y hacer que todos los sentidos estén involucrados, precisamente para generar dicha experiencia y que ésta se quede arraigada en la mente del pequeño consumidor.
Tecnología
La Encuesta Nacional sobre Disponibilidad y Uso de Tecnologías de la Información en los Hogares Mexicanos 2015, realizada por el Inegi indicó que 57.4 por ciento del total de la población de 6 años o más es usuaria de Internet, mientras que un 53.9 por ciento de los niños entre 6 y 11 años navega en Internet con regularidad.
¿Qué queremos decir con esto? Que las marcas y retailers deben sacar el mayor provecho de este tipo de tecnología, ya sea que se aplique al desarrollo de productos como los videojuegos o juguetes inteligentes, técnicas de promoción y el desarrollo de un marketing digital.
