En numerosas ocasiones es seguro que todos hemos escuchado que al satisfacer las demandas de un cliente, es casi un hecho que recomendará el producto, la marca o la tienda donde adquirió el producto o servicio que buscaba.
Los expertos en ventas dicen que los buenos resultados de ventas provienen de una fuerza de ventas enfocada en los objetivos y el trabajo duro en conseguirlos. No hay duda que son dos elementos esenciales en esta labor.
Sin embargo, quienes también llevan un largo recorrido en la profesión de ventas saben que existen metodologías para lograr de una manera más precisa y sistemática el cierre de ventas y la obtención de nuevos clientes.
La implementación de una estrategia de marketing permite a la fuerza de ventas optimizar las prospecciones, seguimiento y el cierre de ventas. El reporte “What buyers want to talk about in the first sales call” realizado por HubSpot Research, 54 por ciento de los consumidores consultados dijeron que en el primer contacto con un vendedor quieren ver una demostración del producto. Mientras que un 58 por ciento dijo conocer primero el precio del producto ofrecido.
De tal manera, si consideramos la necesidad de información que tiene un cliente sobre un determinado producto para tomar una decisión de compra, es importante considerar los anteriores datos para desarrollar una estrategia de marketing que permita entregar el valor que el cliente busca.
Una estrategia de content marketing puede ayudar a entregar información relevante sobre el producto o servicio. En suma, el marketing de contenidos ofrece mayores ventajas a otras estrategias convencionales, además que es una estrategia más “barata”, según Content Marketing Institute.
Pero, ¿cuáles son aquellas claves que te permitirán aumentar las ventas de tu compañía? A continuación, te las mostramos:
- Entiende las necesidades comerciales de tu compañía.
- Establece objetivos de marketing.
- Diseña una estrategia para la fuerza de ventas.
- Establece objetivos a cada vendedor.
- Evalúa los objetivos alcanzados por cada vendedor.
