Introducir un nuevo artículo en un punto de venta puede convertirse en toda una odisea debido a la gran cantidad de productos, y estrategias publicitarias, con los cuales se debe competir. La tarea puede tornarse aún más difícil si se trata de un nuevo lanzamiento.
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En ese contexto, existen una serie de recomendaciones básicas que las marcas deben seguir al implementar sus acciones encaminadas a conquistar un punto de venta y también a enamorar mediante nuevos productos.
Te presentamos 5 claves de éxito para posicionarse en un nuevo punto de venta.
1).- Consistencia en la imagen y concepto de marca: Es importante que el consumidor perciba que la imagen es acorde a los valores comunicados.
2).- Cubrir las necesidades de mercado: Para que un producto sea exitoso debe nacer como respuesta a una necesidad del target que no es atendida por la competencia.
3).- Vendedores especializados: Comunicar las cualidades de un producto debe hacerse, cuando menos en el punto de venta, a través de personal altamente capacitado, tanto en el producto como en la atención al cliente.
4).- Disponibilidad de mercancía en punto de venta: No se puede tener éxito si se comunica un producto y cuando el consumidor lo busca, simplemente no lo hay. Debe garantizarse su existencia.
5).- Que la relación precio–producto sea justa: Para que un consumidor se enamore de un producto, debe tener la visión de alto valor agregado a cambio de su desembolso, lo cual también se logra a través de precios accesibles.
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