El punto de venta ha cambiado diametralmente, las marcas hoy en día lo que necesitan en este momento crucial y complejo de la venta, son estrategias diferenciadoras, eficientes e innovadoras.
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Las cenefas, danglers, stoppers, posters, copetes, colgantes, que normalmente van en las peticiones de apoyo en punto de venta ya son parte de los museos. A continuación 5 candados para que no vuelvas a hacer o pedir este tipo de piezas del pasado:
1.- El nuevo punto de venta
El punto de venta dejó de ser un lugar físico únicamente. Ahora la American Market Association lo define como un sistema que recopila data, electrónicamente recibe y almacena información derivada de transacciones de ventas. Una nueva visión que requiere planeación estratégica para entender problemas y soluciones que enfrentan las marcas. Se necesitan insights, estrategia y ejecución como respuesta a esta nueva visión, para tener resultados tanto en tiendas físicas como electrónicas
2.- El producto es tu mejor POP
Un buen producto en su envase, embalaje, etiqueta, contenido, refleja la esencia de la marca y es el más eficiente punto de venta que puede haber. La información que transmite debe cumplir con las expectativas del Shopper. Define una estrategia de lectura dentro de tu producto. Diseña nuevas presentaciones, extensiones de línea, ediciones especiales
3.- Piensa como el shopper
Entiende las expectativas de búsqueda, afiliación y compra del shopper. Las conversaciones y amigos en las redes sociales pueden ser el mejor material punto de venta disponible
4.- Actúa como el retail
Cada centímetro cuadrado o pixel en la góndola cuesta y mucho. Cada espacio está destinado a producir resultados en ventas. Los retailers quieren escuchar cómo mejorar las experiencias de compra de sus clientes y están ávidos en conocer más información sobre hábitos de compra de los shoppers y cómo incrementar el ticket de compra o generar categorías de destino
5.- Ve por lo sustentable
Me ha tocado ver grandes cantidades de POP en bodegas de fabricantes y retailers que ni siquiera se usaron y son parte de las estadísticas de toneladas diarias de basura que generan las ciudades. Contribuye con menos desechos de papel y tinta. Piensa en misiones, viajes de compra, tendencias, soluciones estratégicas para tu marca y acciones digitales
6.- Aparadores
Utiliza los aparadores disponibles para dar vida a experiencias de marca enriquecedoras, el impacto puede ser gigante
