El patrocinio es una de las mejores vías para promocionar un negocio, y de paso, ganar popularidad entre el target y generar buena mercadotecnia para una marca. Es utilizada especialmente para aumentar la credibilidad, imagen y prestigio de la marca. Se debe tener en cuenta que existe una variedad de oportunidades para realizar un patrocinio, desde grandes eventos musicales, deportivos y sociales, hasta entregas de premios, programas educativos, entre muchos otros.
A menudo, las empresas y negocios buscan mejorar la forma en que son percibidos por su público objetivo. Patrocinar eventos ayuda a generar ese cambio, además de que ser patrocinador puede moldear o generar hábitos de compra y ayudar a generar una reacción positiva. Estos son 5 beneficios de ser patrocinador.
Impulsa las ventas
Patrocinar eventos de todo tipo funciona como una herramienta de promoción muy potente, pues llega con un sólo mensajea a su público meta. Para impulsar las ventas, los patrocinadores deben mostrar los atributos del producto o servicio, así como los beneficios de tenerlos en sus hábitos de consumo. Si los eventos que patrocinan son con fines altruistas, el patrocinio de cualquier marca tiene mayores posibilidades de elevar sus ventas porque ya ha causado empatía con el target.
Crean publicidad positiva y se hacen más visibles
Los gerentes de negocios, directores de marketing y dueños de empresas siempre buscan una amplia exposición en los medios de comunicación y con el uso de herramientas below the line. Esta exposición se puede mejorar si se patrocina un evento de gran alcance y temática relevante para los medios, y sobre todo para el público, el cual se pretende se convierta en cliente potencial de las marcas patrocinadoras. Si el evento es bien visto por la comunidad, también puede generar una imagen positiva para la marca.
Diferencia con los competidores
El simple hecho de patrocinar un evento es una manera importante de diferenciarse del resto de la competencia, por lo que buscar ser patrocinadores, es una lucha constante entre las marcas. Eventos como partidos de futbol, juegos olímpicos, carreras con causa, festivales musicales, congresos, exposiciones, son escaparates con mucho potencial para las marcas. Pero esta búsqueda por estar en la lista de patrocinadores no es gratuita; con esto la marca se refuerza y se ubica por encima de su competencia, y si es la única de su ramo que patrocina determinado evento, le da a la marca exclusividad.
Genera empatía con el target
Cuando el patrocinio será para una actividad sin fines de lucro, es muy probable que la empatía en verdad se genere entre la marca y el target. Para la gente, que una marca patrocine acciones con causa representa un visto buen por parte del consumidor.
Si se trata de un evento donde no hay labor altruista, la empatía aun así existe porque si patrocina a un equipo de beisbol o un concierto, la gente que asista al evento se sentirá identificado con la marca.
En el caso de una activación, la marca acerca al consumidor mediante actividades lúdicas con ayuda de activos BTL que habrán de generar una experiencia en el público, lo que derivará en el consumo de sus mercancía.
Relaciones o alianzas estratégicas
Cuando una marca participa en la promoción de algún evento y trabaja de la mano con otras marcas, las relaciones o alianzas que se generan resultan ser estratégicas y beneficiosas para ambos, además de que pone el antecedente de una colaboración que, en un futuro, podría darse nuevamente, y así su relación comercial se fortalece.
