Durante una visita al canal de venta es muy común encontrarnos con nuevos productos, lo cual en muchos casos nos lleva a la reflexión de cómo hacen las marcas para realizar tantos y constantes lanzamientos y que estos a su vez se consoliden en el mercado.
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En ese contexto, te presentamos 4 ingredientes para posicionar un lanzamiento en un mercado tan complejo como lo es el mexicano, donde los consumidores son sometidos a un gran número de impactos publicitarios, situación que a su vez complica la tarea.
1.- Investigación de Mercado: En el caso de la marca, el cuidado de la gente es uno de sus principales valores y para poder cuidar de ella, es muy relevante conocerlos, identificar sus necesidades y buscar soluciones a ellas.
2.- Innovación Tecnológica: Derivado de la investigación y las necesidades que se identifican en el mercado, se deben desarrollar productos de vanguardia que den soluciones a esas necesidades.
3.- Comunicación en Punto de Venta: La cobertura de los canales de venta más relevantes para la marca es vital ya que es ahí donde se encuentra al consumidor. A la par de la cobertura, se deben comunicar las cualidades del producto así como el precio de introducción, cuya característica principal debe ser la accesibilidad para el público meta.
4.- Sampleo: Que el consumidor pueda entrar en contacto directo con el producto, es decir, que lo pruebe es muy relevante para que entienda sus ventajas sobre los otros competidores que ya existen en el mercado.
