A decir de los expertos en la materia (marcas y agencias), el Punto De Venta (PDV) es donde se reflejan todos los esfuerzos de mercadotecnia emprendidos y sobre todo, donde puede medirse si se trató de una campaña exitosa o se fracasó en el intento.
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Para entender la importancia del marketing en punto de venta, basta recordar que en el canal se toman más del 70 por ciento de las decisiones de compra. Ante ello, existen algunos errores básicos que ninguna marca se puede permitir cometer.
En entrevista para InformaBTL.com, Enrique Ortiz, gerente de marketing de Grupo Peñafiel, explicó que cuando se tienen presentes los errores que no se deben cometer se reduce drásticamente la posibilidad de caer en ellos y a la inversa se incrementa la posibilidad de éxito. Ante ello, enlistó los 4 errores que considera imperdonables en el canal de venta; se trata de:
1).- Falta de coordinación entre los equipos involucrados:
Si no hay coordinación entre la fuerza de ventas, el retailer, la marca y todos los equipos involucrados en general, se pueden cometer diversos errores como una mala exhibición por ejemplo, ante lo cual el desempeño del producto no será el óptimo.
