México.- El punto de venta es un escenario en el que se puede lograr que los consumidores realicen una compra y para lograrlo hay distintas estrategias. Una de ellas es la realización de juegos para atraer la atención hacia los productos y marcas.
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1. Deben incentivar la compra
A la hora de realizar activaciones que incluyan juegos de destreza, memoria o habilidad entre los visitantes al punto de venta, es necesario que no se pierda de vista que el objetivo principal es hacer que el consumidor se convierta en comprador y tenga una mejor visibilidad de los productos de la marca.
2. No deben ofender a la inteligencia del consumidor
Un error común en este tipo de activaciones es diseñar juegos demasiado sencillos los cuales al resolverse de forma tan fácil los consumidores sienten que sólo los están engañando para atraerlos al producto y podrían de inmediato perder el interés. Es importante que el juego elegido represente un reto pero que tampoco sea imposible de completar porque eso puede generar insatisfacción.
3. El personal debe estar bien capacitado
Como en todo tipo de activación o promoción en el punto de venta, es fundamental prestar atención a las personas que estarán dando la cara a los consumidores. Estas deben estar totalmente capacitadas y listas para responder cualquier duda en torno a las dinámicas y a los valores del producto y la marca que se quieren compartir.
4. Hay que elegir bien a los participantes
El objetivo de las dinámicas es concretar ventas de producto, por lo tanto el personal en el punto de venta debe estar bien capacitado para elegir a las personas dentro del segmento que es comprador de los productos.
