Una excelente manera de generar clientes y, a la vez, vender es por medio del marketing directo. El objetivo de esta estrategia es comunicar los beneficios directamente a los clientes actuales y potenciales, y gracias a esta personalización el público objetivo puede entender cómo el producto o servicio le podrá ayudar a satisfacer alguna de sus demandas.
Prácticamente, el marketing directo se puede utilizar para crear y mantener una base de datos con la finalidad de utilizarla comercialmente. Son miles de empresas en todo el mundo que conocen éste y otros beneficios que aporta el marketing directo. Datos de Statista muestran que, entre los principales métodos de marketing directo se encuentra el email marketing.
Pero, ¿en realidad estas estrategias son tan efectivas? Data and Marketing Association señala que, a pesar del impacto que tienen las redes sociales en los usuarios de Internet, las campañas de marketing directo siguen mostrando una tasa de conversión bastante impresionante. Según la firma, 66 por ciento de los compradores digitales indicaron que realizaron una compra a causa de un mensaje a través de este canal.
Además, cabe señalar que uno de los principales usos del Internet en México es el acceso a redes sociales (83%), así como enviar y recibir correos electrónicos (78%), de acuerdo con datos de Asociación de Internet.Mx.
Sin embargo, a pesar de las estrategias como el email marketing con excelentes para llegar a nuevos clientes es importante evaluar que no se tengan los siguientes errores para que la campaña sea todo un éxito. A continuación te explicamos:
Público objetivo impreciso
Uno de los problemas que tienen actualmente las marcas se encuentra en la dirección de sus campañas de marketing a través de medios interactivos. Debido al alcance que pueden tener este tipo de actividad es esencial definir el tipo de clientes potenciales que se desean atraer a la base de clientes de la marca.
Diseñar mensajes antes de fijar objetivos de venta
Por supuesto, después de precisar el target de la campaña es importante comenzar a diseñar los mensajes que darán vida a más ventas. No obstante, también hay que fijar un objetivo de venta. De esta manera el equipo se podrá asegurar de dirigirse a una meta que cumplir.
Base de datos desactualizada
Otro problema que tiene actualmente las empresas está en la falta de actualización de su base de datos. Por eso, es importante que determinadas temporadas la marca realice una comprobación de los datos obtenidos, para así tener una base de clientes o potenciales clientes bastante fresca y con eso aumenten también las oportunidades de venta.
