Si una marca dependiera de la comunicación que se establece en el punto de venta, el merchandising sería la estrategia principal para orientar al consumidor sobre una oferta.
Constantemente los directores de marca señalan que que una de las claves para aumentar la rotación del anaquel es la implementación de acciones en la zona de exhibición de las mercancías. Básicamente, se trata de optimizar la exposición de los productos a través de publicidad o información en el punto de venta.
En México, los pasillos de compra usualmente son bien utilizados por las marcas para atraer la atención del consumidor. Según los objetivos de marketing, las estrategias pueden ser agresivas o pasivas; no obstante, esto nos lleva a cuestionarnos las verdaderas razones del porqué hacer merchandising. A continuación, te mostramos 5 de las más importantes:
Rentabilidad
Sin duda, las técnicas del merchandising son cruciales para mejorar la venta de un producto. Por ejemplo, las promociones y el material promocional incentivan la compra.
Mejorar la experiencia de compra
Por otro lado, optimizar el punto de venta permitirá mejorar el comportamiento del consumidor, esto influirá en sus motivaciones y actitudes de compra.
Optimizar la presentación
La presentación comercial de los productos en cada departamento de un supermercado o una tienda especializada permitirá establecer una secuencia lógica de las familias y subfamilias. Puede no resultar evidente, pero si observamos el comportamiento del consumidor, éste al encontrar un lineal ordenado descubriremos que sus compras son más emocionales y no racionales, lo cual surgirá gracias a la conveniencia de la tienda.
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