En el campo Below the line, muchas han sido las marcas que han conseguido posicionarse en el mercado a través del uso de promociones en Punto de venta. Sin embargo, no todas han logrado que su estrategia promocional además de incitar la compra ubique a la marca en el top of mind de las personas.
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En el caso de Nescafé, Diego Sánchez, consumer marketing manager de la marca en México, aseguró que el éxito de la marca se debe en parte a las promociones que sus clientes encuentran en el Punto de venta.
Explicó que su última promoción consta de regalar la cafetera Taster´s Choice en la compra de 4 frascos de café de la misma línea. Un paquete atractivo, cuyo fin es llevar el producto a la casa de las familias mexicanas para que éstas lo conozcan y se casen con la marca.
En entrevista para InformaBTL, el experto reveló 3 ventajas de utilizar promociones en PDV:
