Uno de los aspectos que debe cuidar el departamento de ventas de una empresa sin duda son los ingresos para asegurar la operación de toda la organización.
En ese sentido, es importante que se planifiquen todas las acciones de venta que se considera realizar en una determinada temporada, según el los objetivos de marketing que se tenga contemplado alcanzar. Recuerda que la labor de ventas se puede realizar a través de algunas estrategias BTL como activaciones de marca, promociones o event marketing.
A continuación, te presentamos 3 pasos para planificar tus ventas:
Objetivos
Antes de empezar a ejecutar un plan de ventas es importante que sepas que metas se quieren alcanzar. Si es posible, que a todos los integrantes del equipo se le asignen determinados objetivos para que se comprometan en cumplirlos. De esta manera se puede obtener un trabajo más eficaz de los colaboradores.
Algunos de los objetivos que puedes establecer son las siguientes:
- Aumentar las ventas.
- Incrementar la cuota de mercado.
- Comunicar los beneficios.
Organización
No puedes salir a prospectar sin antes contar con un plan, porque si lo haces ten por seguro que al finalizar tu jornada te sentirás confundido; además, si no logras realizar una venta pensarás que tuviste un día perdido, pero no es así. Por esa razón, diseña un plan de acción.
Restas y visitas
El buen vendedor se caracteriza por saber con anticipación lo que debe hacer. Por tanto, es importante que se determinen con anticipación las rutas que se van a cubrir, y a quién se va a realizar la presentación de ventas. De igual manera con los puntos anteriores es importante que conozcas esto si no se desperdiciarás dinero y sobre todo tu tiempo. Así que planifica tus rutas, asigna objetivos a cada integrante del equipo y prospectos para que todo fluya mejor el día de prospección.
