La premisa del below the line es crear un vínculo más estrecho con el consumidor a través de la inmersión en una experiencia divertida y memorable.
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Alguna vez Enrique Rojas, director de MBA, dijo que si en un evento la marca despierta en las personas emociones positivas entonces serán más propensas a asociar los buenos momentos con la marca anfitriona.
A su vez, esto da pie a la lealtad de marca y a la posibilidad de incrementar no sólo las ventas de un producto sino el número de seguidores de la marca.
Una de las bondades del below the line es precisamente conquistar al target ya sea en un punto de venta e incluso en la calle mediante la ejecución de actividades poco convencionales. Te presentamos algunas estrategias below the line llevadas a cabo por las marcas para llegar a su público meta.
Delta Air Lines
En la conferencia Ted 2015, Delta Air Lines creó una instalación llamada La quietud en movimiento, basada en el libro El arte de la quietud. Esto fue parte de una serie de diferentes productos diseñados para dar un uso más productivo a las sillas mientras las personas están sentadas y aburridas.
