De acuerdo con estudios de IAB México o Millward Brown. el 70 por ciento de la decisión de compra tiene lugar en el punto de venta (PDV), de modo que las acciones BTL como activaciones, promociones o la inclusión de materiales POP (Point of purchase) juegan un papel muy importante para generar la venta.
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En este contexto, es importante destacar que para la ejecución de una buena estrategia basada en material POP es necesarios evitar los siguientes errores:
1. Saturación
Para destacar en los anaqueles no es necesario saturar el espacio con anuncios. A veces es cuestión de encontrar el lugar indicado. Las temporadas altas para ciertos productos implican la saturación de anaqueles y pasillos, haciendo imperceptible el producto.
2. No es el canal adecuado
Branding, content marketing y otras estrategias para fidelizar la marca pueden ser más efectivas a través de otros canales. Las activaciones generan impacto en los consumidores, no así todos los materiales POP. Debe tomarse en cuenta la naturaleza del producto, la imagen de la marca y el objetivo de la campaña antes de decidirse por este recurso.
3. No hay valor agregado
A veces el consumidor no percibe los materiales POP o el merchandising como un valor agregado. Los objetos no solo deben ser útiles, sino que deben significar más valor por el dinero, y no ser percibidos como un regalo.
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