La industria BTL vino a innovar la forma en que marcas de varias industrias se promocionan actualmente, así como su manera de interactuar con su target.
Datos de nuestro Estudio de Inversión en Below The Line, realizado por el Departamento de Investigación de este medio, indican que en 2016 el capital destinado al desarrollo de estrategias BTL en México fue de 48,467 millones de pesos, cifra que al finalizar 2017 podría haber llegado a 54,220 millones de pesos, según estimaciones de dicho departamento.
Cada empresa, en el intento de tener la atención de su target, promover preferencia a su marca, generar lealtad hacia ella y conectar emocionalmente con sus consumidores, recurre a diferentes disciplinas de marketing BTL para conseguir estos objetivos.
Event marketing, promociones en PDV, activaciones, Street marketing, mercadotecnia directa, entre muchas otras, son algunas de las formas en que cada marca suele promocionarse y seguir con la construcción de branding.
Sin embargo, contraatacar a la competencia, con el diseño y ejecución de estrategias BTL, también es una opción, aunque puede convertirse en un arma de doble filo, ya que mientras su objetivo es promocionarse a sí misma, también le dan exposición al competidor.
A continuación mostramos 3 ejemplos que dan cuenta de ello.
Cerveza Modelo vs Tecate e Indio
Cifras de Statista indican que, en 2015, cerveza Modelo Especial ostentaba un valor de marca de 460 millones de dólares, el cual incrementó a 2 mil millones de dólares, al concluir 2016.
https://www.youtube.com/watch?v=m7UjOYGVxuQ
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