Las marcas, sin importar la categoría en la que se encuentren, deben contar con un plan de marketing integral que contemple hasta cada detalle, pues eso les permitirá enganchar con el target adecuado y de una manera efectiva.
En entrevista, Dante Navarrete, gerente comercial de la categoría de color de P&G, reveló tres claves que a Koleston le han servido para conquistar a sus consumidoras.
1. Escuchar a las consumidoras. Ellas son el centro de atención, y eso implica conocerlas en sus diferentes transformaciones a lo largo de su vida.
2. Conectar con los sentimientos. Las transformaciones físicas también provocan cambios en el interior.
3. Transmitir el mensaje en donde se encuentra el consumidor. Para lograrlo el BTL es de suma importancia, sobre todo en punto de venta.
Checa la campaña de esta marca, que junto a Paulina Rubio terminó siendo un caso de éxito.
#RedRevolution
Slogan: “Transformación desde adentro”
Marca: Koleston
Agencia creativa: Grey Nueva York
Agencia de Relaciones Públicas: Hill + Knowlton Strategies México
Agencia de Producción: Coloürs México
Objetivo:
Crecer participación de mercado- Alcanzar el 25% de Market Share total
Atraer a consumidoras más jóvenes a la marca (mujeres menores a 30 años)
Incrementar awareness alrededor de la nueva colección “Rojos Sorprendentes” con publicaciones gratuitas en medios de comunicación y conversación digital por parte del público objetivo sobre la campaña.
Descripción:
Koleston lanzó “Rojos Sorprendentes” e inició el movimiento #RedRevolution con un concierto de Paulina Rubio (embajadora) en el Auditorio Nacional, mismo que se convirtió en el evento más grande de las marcas de belleza P&G.
Resultados:
Total Market Share: 28.4% (septiembre – diciembre 2015)
Incremento en puntos de venta: 4.7 pts (Scantrak, septiembre 2015)
Las ventas se impulsaron +9% contra el año pasado, a pesar de contar con un precio mayor y promociones de parte de la competencia.
Penetración de Koleston entre consumidoras jóvenes:
Incremento de 3.4 pts en penetración con consumidoras menores a 30 años de edad contra año pasado.
Incrementar Awareness alrededor de “Rojos Sorprendentes”:
El concierto fue más grande y popular de lo que se esperaba, generando millones de impresiones gratuitas.
Cobertura PR:
El concierto #RedRevolution de Koleston fue el tema de conversación del país, se colocó en la portada de 8 de 10 de los periódicos mexicanos más importantes al día siguiente del concierto.
152 historias alrededor de #RedRevolution, lo que se traduce en 301.6 millones de impresiones.
Alcance de Redes sociales:
Las consumidoras compartieron su amor a la marca mediante Twitter, Facebook e Instagram.
100 millones de impresiones de #RedRevolution + 128 millones de impresiones con #ConciertoKoleston
El perfil de Facebook incrementó 3,000 seguidores durante nuestras actividades
Inversión: de 10 a 20 millones de pesos
