El uso de artículos promocionales como parte de una estrategia below the line significa uno de los recursos más demandados por las marcas debido al bajo costo que pueden significar. No obstante, de manera muy irónica y en apariencia se trata de una herramienta cuyo potencial en la actualidad no se encuentra muy bien valorado.
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Aún cuando muchas marcas recurren a su utilización, no los perciben como un elemento de gran valor en la campaña e incluso limitan su uso a la emisión de datos de contacto. Sin embargo, los artículos promocionales pueden significar un vehículo ideal para posicionar marcas, productos e incluso pueden detonar las ventas.
Tres características básicas que deben cumplir los artículos promocionales para abonar al cumplimiento de diversos objetivos y que su función no se limite a compartir datos de contacto entre la marca y el cliente son…
Calidad
Debe tratarse de artículos de excelente calidad ya que el consumidor la asocia con la calidad de los productos de la marca.
Relevancia
Deben ser relevantes y atractivos para que el consumidor se sienta motivado a comprar un producto a cambio de su obsequio -valor agregado-.
Coherencia
Se deben seleccionar sólo aquellos artículos que de algún modo se asocien a la categoría donde compite la marca que los obsequia, de lo contrario no serán del interés de los consumidores y no sumarán a la conquista de los objetivos trazados.
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