Te presentamos 3 campañas BTL que pueden servir como referencia en la industria, ya que se trata de iniciativas que destacaron en la aplicación de algunas disciplinas del below the line como parte de su estrategia de marketing.
One Microsoft
Descripción: Junto con Pauta Creativa, Microsoft se dio a la tarea de unificar la tarea de promotores y vendedores para convertirlos en expertos en tecnología. Para poder brindar una mejor experiencia de capacitación que se viera reflejada en el impulso de ventas, la marca optó por llevar a cabo un entrenamiento lúdico y vivencial.
Así fue como cinco promotores trabajaron en la plantilla fija de promotores y vendedores a nivel nacional, convirtiéndolos en vendedores expertos y embajadores de la marca. A su vez, semanalmente se envió un newsletter a los promotores, con las actualizaciones e información relevante, a fin de darle seguimiento a su capacitación.
A los lectores vendedores se les nombró embajadores, incluyéndolos en un grupo cerrado de Facebook, donde se dieron a conocer, lanzamientos, concursos y tips para el desarrollo de habilidades.
Finalmente para incentivarlos se realizó una fiesta en la que los asistentes disfrutaron de un show en vivo y recibieron reconocimientos por sus logros.
Resultados: La marca logró capacitar a 4 mil 770 vendedores y más de 2 mil tiendas; 424 embajadores de Xbox y 250 de Microsoft, así como 134 mil consolas Xbox One vendidas.
