De acuerdo con el Departamento de Investigación de InformaBTL, la industria de alimentos es la que más recurre a las acciones BTL, pues éstas les permite acercarse más a su consumidor potencial.
Veamos unos ejemplos:
Nada como Atún Dolores
Slogan: Nada como Atún Dolores
Marca: Atún Dolores
Agencia creativa: Chiat
Objetivo: Fortalecer la marca para que destaque de la categoría y genere lazos de identificación y empatía con el consumidor.
Descripción: Se armaron frases casuales que pueden encontrarse en cevicherías o restaurantes de mariscos, pero relacionadas a las características, beneficios y cualidades del producto.
Resultados: La marca consolidó su liderazgo con 23 puntos por encima de su más cercano competidor (fuente Nielsen). Es por segundo año consecutivo considerada una “Marca de Confianza” en la categoría de atún enlatado.
Sampling Kellogg´s granola
Slogan: N/A
Marca kellogg´s_
Agencia creativa: Pauta Creativa
Objetivo: Dar a conocer una nueva categoría en el desayuno, a través de un nuevo producto. Evangelizar en el shopper sobre producto atractivo, práctico, nutritivo y combinable para el desayuno.
Descripción: Se implementó en 18 tiendas walmart en vdm durante 4 semanas una isla de exhibición y degustación de producto mediante una experiencia sensorial, donde un cheff mostraba al shopper diferentes posibilidades de ocupar el producto en diferentes recetas preparadas al momento.
Resultados: Crecimiento de 300% en ventas versus el año anterior.
Nescafé DulciCrema
Slogan: N/A
Marca: Nescafé
Agencia creativa: Marcel
Objetivo: Dar a conocer Nescafé DulciCrema. Awareness y persuasión a la prueba
Descripción: Desarrollar un producto realmente bueno y diferenciado, que no se pueda igualar en casa, al tener un ingrediente propietario de Nestlé que le brinda una cremosidad que los ingredientes comunes no pueden dar.
Resultados: Para el cuarto mes de lanzamiento, ya se tiene un awareness de 34%
La expectativa en tazas es superar las 94 millones.
Inversión: Más de 30 millones de pesos, considerando pauta y producción
