Por: Arturo González Salas
Twitter: @Artglez
El trabajo de las promociones esta ligado a motivar la compra, pero además fomenta de manera efectiva el posicionamiento, contribuye al acercamiento de nuevos productos, provoca la generación de otros usos y puede ser un bastión para crear relaciones perdurables con los clientes.
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Los descuentos son sin lugar a dudas un recurso altamente empleado para llevar a cabo promociones de ventas, en ellos es preciso destacar con claridad el porcentaje rebajado sobre el monto a pagar, además de los mecanismo para ser acreedores a dichos porcentajes.
Hablar de descuentos es adentrarse en temas como estrategias de precios, inventarios, sistemas informáticos para registro y su aplicación correspondiente, además de información y capacitación del personal para su manejo.
Los productos son cada vez más específicos, existen mercados y en ellos segmentos y nichos que requieren análisis minucioso, no en todos cabe el descuento, no en todos es viable abaratar el precio, mucho menos cuando la estrategia es denotar calidad y prestigio.
Las ofertas son mecanismo para acercar al consumidor los bienes y servicios para al desmarcarlos del resto, demostrar el atributo de menor precio, es conveniente tener en cuenta caducidades, exhibición, cantidades, tiempos y restricciones en la compra.
Los beneficios más visibles de la aplicación de descuentos son:
1. Acercamiento al producto y posicionamiento
2. Estimulación de ventas y disminución de pérdidas
3. Activación en la rotación de inventarios
Aplicar descuentos no es el mero ejercicio de la intuición, requiere de una estrategia, así el mensaje que la marca desea trasmitir tenga más posibilidades de llegar al consumidor, sin la vaga interpretación de hacer las cosas por hacerlas.
Gracias por su comentarios, ¡sólo hoy: 50% menos complicado dejarlos aquí!
