Por: Bernardo Flores Heymann y Alejandra González
Cuando las estrategias no proporcionan datos benéficos y los consumidores no captan la esencia de una marca, es necesario recurrir a otras alternativas: las disciplinas below the line, que no serían relevantes sin el apoyo de un pensamiento estratégico y creativo de los equipos de mercadotecnia.
El 2009 es un año de crisis internacional, una debacle que arrastró las monedas, hundió empresas trasnacionales y redujo considerablemente los presupuestos de marketing. Bajo estas circunstancias, el approach a los consumidores tuvo que cambiar.
Mientras que el ATL impacta de manera masiva y vende atributos cotidanos, cualquier estrategia below the line permite la experimentación sensible de los valores de las marcas logrando así lealtad y vínculos emocionales que los unan con sus consumidores.
La industria de la mercadotecnia está en un proceso constante de adaptación y con ella, las disciplinas del BTL.
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