Los medios y tendencias en BTL se han convertido en los reyes del marketing no sólo en México, sino también a nivel mundial.
En su momento, las campañas ATL dominaron la mercadotecnia y publicidad, manteniendo a la audiencia cautiva de los nuevos productos y marcas, pero sin motivar la participación o interacción con las brands, lo cual cambió con la llegada del Below The Line.
Si bien no se lleva a cabo de forma masiva a través de medios de comunicación tradicionales, la efectividad, impacto y beneficios inmediatos y mediano y largo plazo del BTL, tanto para las marcas como para el target, resultan ser mejores y con un ciclo mayor de vida, quedando para la posteridad.
En este escenario, las agencias BTL juegan un papel crucial para que la conexión entre brands y consumidores se dé de manera no convencional, atractiva, sorpresiva y con la intención de generar en el target una experiencia memorable que dure para la posteridad.
De acuerdo con nuestro departamento de investigación, en 2016 la inversión en BTL en México fue de 48,467 millones de pesos, cifra que se ha estimado sea superada este año, pudiendo llegar a los 54,220 millones de pesos.
En base a los que CEO’s de agencias y especialistas en marketing, estas fueron las tendencias en 2016:
- Campañas integrales, donde se recurra a distintas acciones de marketing BTL
- Desarrollo de aplicaciones para una mayor interacción.
- Activaciones con dinámicas innovadoras y de alto impacto
- Estrategias de marketing 360 (medios ATL, marketing digital, publicidad exterior, social media, etc.)
- Marketing interactivo (redes sociales).
- Big Data.
- Generación de contenido relevante.
Por su parte, para este año se tienen las siguientes tendencias:
- Hacer del consumidor un embajador de marca.
- Generar experiencias mediante el uso de nuevas tecnologías que involucren al consumidor.
- Ligar activaciones offline con online.
- Estrategias disruptivas, donde la creatividad sea el primer activo.
- Experiential marketing.
- Diseño de estrategias de marketing digital.
- Contenido de calidad, relevante y de alto impacto (Content Marketing)
Conclusiones sobre tendencias BTL
Luego de rescatar las tendencias más sobresalientes de cada año, llegamos a las siguientes conclusiones:
- La experiencia del cliente e interacción con la marca fue y es prioridad en ambos años, lo cual se puede generar mediante cualquier tipo de estrategia de marketing.
- Si se cuenta con el capital necesario, la apuesta por campañas 360 es una excelente opción, sólo habría que definir antes si el impacto que se quiere tener debe ser masivo y segmentado a la vez.
- Las redes sociales como mayores referentes del marketing interactivo seguirán siendo un medio importante para impulsar la comunicación entre target y marca, dar contenido innovador y de interés, tener un mayor alcance, y recabar datos medibles que aporten al desarrollo de nuevas acciones BTL.
- El marketing de contenido prevalece y se fortalece.
- Lo digital y estar online siempre contribuirá en una maximización del contenido, comunicación, interacción, feedback y amplio conocimiento cuantitativo y cualitativo del target.
