En base a los resultados del estudio de Inversión Below the Line 2015 realizado por el Departamento de Investigación de InformaBTL, se detalla que las marcas destinaron el 12 por ciento de su presupuesto para realizar promociones, esto durante el 2014, así mismo se detalla que el 60.9 por ciento de los consumidores han visto más promociones en las tiendas departamentales, mientras que el 45.3 por ciento las ha visto en canales digitales y el 37.5 por ciento en tiendas de autoservicio, como Oxxo y 7-Eleven.
Esta estrategia de marketing resulta para las marcas muy atractiva ya que es una manera de generar engagement con sus consumidores, sin embargo todavía hay ciertos mitos que pesan sobre ellas y a continuación en voz de dos expertos en este tema te decimos que hay detrás de una promoción:
¿Cuáles son los mitos y realidades detrás de las promociones?
Eduardo Domínguez
Grupo Promo Conceptos
Mito: promoción es igual a oferta inigualable…
Realidad: Promoción es incitar e impulsar la compra mediante diversos mecanismos que incluyen la forma de exhibir el producto, la comunicación que le rodea dentro y fuera del punto de venta, derivado de un vasto conocimiento del shopper, su entorno competitivo, su jornada de consumo (consumer Journey que incluye los medios por los cuáles se ha informado y acudido a adquirir el producto) y que derivan en estrategias ecosistémicas hoy agrupadas en Shopper Marketing.
Rodrigo Velasco
CP & MMarketing
Mito: Las promociones están hechas para ser auto sustentables.
Realidad: Son uno de los tantos esfuerzos de mercadotecnia que impactarán en el corto y mediano plazo para posicionar el producto. Si bien los efectos pueden ser inmediatos en cuanto a ventas, dependerá de la difusión dada en los distintos medios para medir de manera eficiente el retorno de la inversión.
