En una entrevista previa, Juan Medina Staines, socio y director de Operaciones en Spar Todopromo, definió a la Promotoría como todas aquellas actividades que están diseñadas para dar soluciones al punto de venta, por un lado para exhibir los productos en apego a los planogramas y formas de exhibición que definen las cadenas comerciales y por otro lado para generar el impulso de la venta.
Hoy día, la Promotoría no puede faltar en ninguna estrategia de punto de venta, pues de ella depende mucho el desplazamiento del producto y la visibilidad del mismo.
A continuación te presentamos dos campañas realizadas por la agencia Enfoque Creativa BTL para Santa Clara y Bioexpert. Ambas tiene su esencia en la Promotoría como tal.
Relanzamiento Bioexpert con la imagen de Martha Higareda
Slogan: N/A
Marca: Bioexpert
Agencia Creativa: Enfoque Creativo BTL
Objetivo: Incrementar la venta del producto en los canales retail.
Descripción: El relanzamiento de Bioexpert con la imagen de Martha Higareda fue en las 5 plazas más importantes del país, CDMX, Monterrey, Puebla, Guadalajara y Toluca. Se contó con la participación de 163 demoedecanes y 40 supervisores; se entregaron muestras en sachet de 8 ml. De las 500,736 muestras entregadas se consiguió una venta total de 80,872 piezas de la línea incluyendo Shampoo, Acondicionador, crema para peinar y tratamiento.
Resultados: Se logró el 145% de objetivo contra venta real comparativo venta de retail final. La marca tuvo un crecimiento en ventas del 350% en ventas versus las mismas tiendas sin apoyo de ventas.
Santa Clara desde 1924
Slogan: Pruébame, no me vas a cambiar. Extraordinario y nada más
Marca: Santa Clara
Agencia Creativa: Enfoque Creativo BTL
Objetivo: Incrementar el desplazamiento del producto en las tiendas.
Descripción: Se ofrecieron degustaciones en todos los estados de la República Mexicana de los productos Santa Clara en 3,172 tiendas de los diferentes retailers (Walmex, Soriana, Chedraui, Comercial City Fresco y Comex). Se contó con la participación de 244 demoedecanes y 81 supervisores. Entrega de 1oz de degustación en vasos y mini conos de los diferentes productos de la marca. Se realizó cambio de imagen, materiales POP y uniformes.
Resultados: 1,347,048 degustaciones entregadas, 652,738 personas compraron al momento, 1,338,338 piezas vendidas y 50.12% versus sell out sin activación.
