Sacarle jugo al Big Data
Gran parte de la fortaleza y efectividad del marketing BTL consiste en la integración y respaldo de datos duros. Invierte en analistas e investigadores que comprendan el valor de los datos, para que puedas entender a las audiencias, sus gustos, intereses, entre otros.
Realizar análisis predictivo
Ricardo Camarena, Coordinador de Research & Analytics de Televisa Digital, explicó que si las empresas no quieren perder competitividad y dejar de ser relevantes en la vida de sus clientes, deben invertir en análisis predictivo porque les permite tener 3 beneficios clave: permite identificar nuevos hábitos de consumo, ayuda a tomar mejores decisiones y facilita la creación de estrategias de marketing BTL efectivas.
Crear y mantener por tiempo indefinido un lazo emocional con el target
La fidelidad del cliente no sólo depende de precios bajos o disponibilidad de productos en anaquel, sino también de campañas BTL que apelen a la emociones del cliente para reforzar su preferencia y lealtad a la marca.
Apoyarse en neuromarketing
Mejorar la planeación estratégica del branding, saber cómo el cerebro traduce los estímulos, analizar la mente del consumidor, a fin de predecir comportamientos y estudiar la efectividad de campañas, son algunos de los beneficios que una marca obtiene al invertir en neuromarketing.
Crear más y mejores experiencias de marca
De acuerdo con Brandwatch, 76 por ciento de las compañías ya se concentran en mejorar la experienci del cliente. Es necesario que toda estrategia BTL realizada tenga, como objetivo, darle al consumidor una experiencia grata, memorable, única, que busque enaltecer las emociones del target y valores de marca, sea compartida, que sea recordada y mantenga la preferencia del cliente por tiempo indefinido.
Monitorear resultados y cuidar el ROI
Aunque esto parezca una obviedad, debe tenerse como propósito cada año, ya que tener bien presentes los resultados que se desean obtener, así como el Retorno de Inversión (ROI) esperado, se sabrá si la estrategia cumplió o no los objetivos, si fue eficaz, o qué mejoras necesita.
