Si te encuentras trabajando en el campo de las ventas sabrás que en algún momento las empresas buscan atender a nuevos mercados. Sin embargo, este simple hecho representa una gran reto.
Más allá de cumplir la misión de la reunión, los profesionales encargados de atender a nuevo clientes potenciales de otras partes del mundo, requieren entender las culturas de los negocios en el mundo. Es decir, para influir de manera correcta durante una presentación de negocio es importante conocer las características y hábitos comerciales de los países o regiones. Porque la cultura de negocios es diferente en comparación con Asia, Europa, Norteamérica y América Latina.
Pero, también es importante tener en cuenta un aspecto fundamental: el idioma. Dado que, si no se cuenta con un buen vocabulario posiblemente no se detecten oportunamente oportunidades para desarrollar una marca en un mercado o ante un cliente extranjero.
Por esa razón, te presentamos 10 definiciones que debes conocer para realizar una buena presentación ante un cliente extranjero:
Backlog: Se trata de pedidos que aún no han sido entregados. Generalmente a causa de problemas en la distribución.
Bartering: Se refiere a un cambio o trueque de productos y/o servicios entre dos empresas.
Datamining: Es el estudio de informaciones que provienen de bases de datos amplias y mediante los que se pueden desarrollar avanzados sistemas de marketing, planificaciones y toma de decisiones.
Dirty Data: Son datos no correctos, incompletos, desactualizados o duplicados que se encuentran en las bases de datos de las empresas.
Fullfilment: Se denomina así al proceso de tomar un pedido y entregarlo de manera correcta al cliente.
Trade Show: Se trata del espacio establecido para la venta y promoción de productos a una determinada industria.
Wage Structure: Es la estructura de salarios que marca una empresa.
Wrapper: Se utiliza para referirse al empaque de un producto, incluye la marca, la información del producto y signos de identidad corporativa.
Zone Price: Es el precio que se aplica a un producto en una zona específica.
Zoning: Fijación de precios por zona.
Si quieres fortalecer sus conocimientos de inglés adaptándolos a las exigencias del entorno empresarial actual, tienes que asistir al curso English for Marketing Professionals, donde podrás mejorar tus habilidades del idioma inglés en el contexto del marketing.
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