En entrevista para InformaBTL, Javier Salinas, director de Mercadotecnia y Comercial de Liga Bancomer, indicó que el Sports Marketing es el arma más poderosa para llegar a la pasión y al sentimiento de un consumidor. Pero destacó que la clave de esta técnica está en generar impactos multisensoriales y no quedarse con la idea de un sampleo en un semáforo que es parte del viejo Below the line.
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En tal sentido, el experto destacó que la enseñanza del Sports Marketing es que hay que partir de la experiencia e interactuar con el consumidor a través de estrategias Below the line que lo involucren con la marca de manera sentimental.
Para realizar una buena estrategia de Sports Marketing, el experto recomendó lo siguiente:
- Estar enfocados en que el resultado es con el cliente y no con el resultado deportivo.
- Tener al equipo indicado para hacerlo.
- Utilizar la emoción del cliente a favor.
- No sólo utilizar herramientas de Sports Marketing, sino aquellas que complementen y conduzcan a establecer un contacto directo con el fan.
- Tener un sentido de responsabilidad social.
- Tienen que estar perfectamente delineados los Retornos de Inversión y los Retornos sobre la experiencia.
- Se vale corregir en el camino.
- Hay que divertirse. Si no eres intenso y no tienes pasión no sirve.
- La estrategia tiene que tener continuidad.
- Tienes que saber que vendes marcas emocionales y no un partido de fútbol.
